Warum Sie dieses Verhandlungstraining besuchen sollten:

An allen Ecken und Enden muss verhandelt werden – mit Kunden und Lieferanten sowie mit Mitarbeitenden, Vorgesetzten und Kollegen. Und die Ergebnisse dieser Verhandlungen prägen den unternehmerischen Erfolg entscheidend mit.

Die letzten Jahre haben freigelegt, wie eng der Erfolg des einen mit dem Erfolg des anderen verbunden ist. Mehr denn je erweisen sich Partnerschaft und gegenseitige Wertschätzung als Voraussetzungen für den Erfolg. Das Zürcher Verhandlungsmodell bietet mit der Perspektive auf Persönlichkeit und Werte Strategien und Handlungsoptionen an, die für beide Seiten einen Gewinn ermöglichen.

Ziele

In diesem Training eignen Sie sich eine systematische und umfassende Vorgehensweise an, mit der Sie Ihre Verhandlungen auf Lösungen hinführen können, von denen beide Seiten profitieren. Denn was nützt ein Verhandlungsergebnis, das eine Seite in die Knie zwingt und die Umsetzung der Vereinbarung dadurch gefährdet wird.

Methode

Im Zentrum steht intensives und aktives Training der Teilnehmenden mit Bezug auf individuelle Zielsetzungen und Fragestellungen. Dabei wechseln sich Präsentationen, Übungen, Diskussionen, Rollenspiele und Fallbearbeitungen (mit Videoanalyse) ab. Situationen aus dem Verhandlungsalltag der Teilnehmergruppe sichern einen hohen Praxisbezug. Die Gruppengrösse ist auf maximal 14 Personen begrenzt, um eine hohe Intensität, den Einbezug aller Teilnehmenden sowie optimalen Lernerfolg sicherzustellen.

Die Teilnehmenden erhalten ein praxisorientiertes Arbeitsbuch zum Zürcher Verhandlungsmodell inklusive Checklisten für den Praxistransfer. Weitere Details entnehmen Sie bitte der Ausschreibung auf unserer Webseite (Link untenstehend).