Wie können Sie nun Lügen im Keim ersticken, oder ihnen auf die Spur kommen? Indem Sie die drei folgenden Methoden anwenden.
Der Erwartungshaltungseffekt
Ersticken Sie geplante Lügen durch den sogenannten Erwartungseffekt bereits im Keim.
Als HR Manager oder Mitarbeiter haben Sie sich mit jedem Berufsjahr jede Menge Menschenkenntnis erarbeitet. Fangen Sie an, diese Fähigkeit/Erfahrungswerte gekonnt in Ihr Interview miteinzubauen, schwärmen Sie von Ihren Erkenntnissen/Erlebnissen/Entlarvungen.
- Geben Sie Ihrem Gegenüber zu verstehen, dass Sie eine gute Menschenkenntnis besitzen und nur schwer hinters Licht geführt werden können
- Streuen Sie locker ins Gespräch ein, dass Sie sich sehr mit Psychologie auseinandersetzen und das Thema Lügen Sie sehr fasziniert
- Lassen Sie Lügen-Menschenkenntnislektüre auffällig auf ihrem Schreibtisch liegen
- Sprechen Sie begeistert über Ihre Erfolge
Die Testfragen
Die sogenannte Testfragen-Methode beinhaltet Fragen, deren Inhalt definitiv nicht richtig ist. Beispielsweise: «Der Aktienkurs Ihrer Firma hat ja in den letzten Tagen beachtlich an Wert gewonnen.» – Obwohl die Aktie auf Talfahrt ist.
Die Fragen helfen die Wahrheitsliebe und das Selbstbewusstsein Ihres Gegenübers auf den Prüfstand zu stellen, sowie das Verhalten im unehrlichen Fall zu beobachten. Was passiert? Klärt er über die falsche Aussage auf? Wenn ja, wie geht er dabei vor? Zappelt er herum, lächelt er sozial, bejaht er ihre Aussage, wird sein Körper steif, lenkt er auf ein neues Thema um?
Die Hinterfrage-Methode
Sobald Sie der Meinung sind, Ihr Kandidat hat etwas geflunkert oder beim Gehalt eine Schippe zu viel aufgelegt, so fangen Sie an, 3-4 Fragen zum Thema zu stellen. Zeigen Sie dabei deutlich, dass seine Aussage Sie überrascht oder irritiert. Lassen Sie nicht locker, und lassen Sie sich vor allem nicht ablenken. Ihr Gegenüber wird sich sichtlich unbehaglich fühlen, versuchen, auf andere Themen umzulenken, und wenn es anders nicht mehr geht, verbal versuchen, den Schaden möglichst klein zu halten, zurückzurudern. Beispiel in Sachen Gehalt: «Ihr aktuelles Gehalt erscheint mir zu hoch und entspricht nicht dem üblichen Gehaltsspiegel…Wie setzt sich dieses zusammen? Wie erklären Sie sich die Abweichung?»
Ich wünsche Ihnen viel Freude beim Analysieren der vier Komponenten und beim Einsatz der drei Methoden.
Herzlichst
Tatjana Strobel
