Blog «Neurosciences appliquées au management»

«Posture gagnante», quel que soit le challenge

Mon dernier rendez-vous de négociation avant signature se présentait bien. J’avais entraîné son déroulement en calibrant mes questions, et en affûtant mes arguments et mes éventuelles dernières concessions; j’avais imaginé les déployer en fonction de mon écoute active, de mes silences et de ma reformulation. J’étais confiante car tout me laissait à penser que j’avais compris ce que mon interlocuteur me disait comme ce qu’il ne me disait pas, en termes de besoins, de motivations et de sentiments. Notre relation de confiance était établie, et nos pourparlers dessinaient une solution mutuellement gagnante.

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Marie-Claire Moinat

Économiste et coach certifiée en neurosciences appliquées, Marie-Claire Moinat est la fondatrice de «Skill & Solution Accelerator», un réseau d’experts en gestion d’entreprise et en neurosciences appliquées au management. Elle intervient en entreprise depuis 17 ans, avec mission de développer des synergies entre les performances financières et le potentiel humain. Elle est l’auteur de «Et si la compréhension de votre cerveau renforçait votre mental gagnant!»Le fil rouge de son blog: découvrir la puissance de son cerveau grâce aux neurosciences appliquées au management (applications pratiques fondées sur des recherches scientifiques portant sur le fonctionnement du cerveau, et sur le savoir-être et le savoir-faire des personnes qui réussissent).

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