Marie-Claire Moinat | hrtoday.ch

Author Articles

Blog «Neurosciences appliquées au management»

«Posture gagnante», quel que soit le challenge

Mon dernier rendez-vous de négociation avant signature se présentait bien. J’avais entraîné son déroulement en calibrant mes questions, et en affûtant mes arguments et mes éventuelles dernières concessions; j’avais imaginé les déployer en fonction de mon écoute active, de mes silences et de ma…